■営業マンが『売り上げをアップするには…』■

例えば、営業マンが『売り上げを上げるには…』
現在の売り上げが、月に１００万円だとします。（１日８時間の働きで）
これを月に３００万円にする。普通に考えれば、３倍苦労して２４時間働く。でも、そんな働き方できる訳ないですね。

じゃー、どう考えるか？

３倍の売り上げにするのだから、苦労（作業時間）を３分の１にする。それしか無い。
なんか意味がわからない気がしますか？

つまり、１個のクライアントに費やす時間を３分の１にする。

『クライアントに対し、用意する資料の内容が薄くなる。』と心配されるでしょうが、一度、仕事の内容を確認した方が良い。それは、クライアントから質問されるのではないかと、保険をかけて、余計な資料も作っているからです。大抵、クライアントから質問されないものをです。
万が一、クライアントに聞かれて答えられなければ、『不勉強で申し訳ありません。次回にご回答させて頂きます。』と伝える。これで、次回も面談できるチャンスが増える。

残った３分の２の時間で、最近ご無沙汰な会社に電話を掛ける。メールでも良い。
『相手に迷惑かな？』と思う必要はありません。
思って、躊躇している時間がもったいないです。

なんとなく、仕事がはかどらない方は、周りに気を遣うやさしい人が多いです。
誰も迷惑とは思っていません。

幸運を祈ります。
でも、うまく行きますよ。